暴发户的原配重生了 第351节
??苗姐的脑回路很简单，“我就是投资心态。” ??投资嘛，那必然有风险。 ??“亏损是正常的，我能承受的起。” ??震撼，孙丽芳看着身边的女人，似乎是第一次认识她。 ??苗姐还是那个苗姐，还是那个通透豁达自如的人。 ??像是亦舒笔下的女子，独立，干练，思想进步，永远知道自己想要什么，应该做什么。 ??“千金难买我乐意。”苗姐高兴的把回执一夹，擦了擦手，去看圆圆。 ??圆圆脑门上的大包，在涂了苗姐侄女寄来的茶油后，奇迹般的消肿了。 ??不打针不吃药，苗姐高兴的不行。 ??亲了亲圆圆的小手，乐呵呵道：“大自然的智慧，让咱圆圆少受了一份罪。” ??先前怕不消肿，孙丽芳打算带圆圆去挂水消炎的。 ??这会子，听着苗姐一语双关的话。 ??笑了笑，确实是智慧。 ??前人的智慧，且等，且看，且记着吧。 ??第338章 照片背后的故事 ??距离周心雅毕业的前一周，孙老太给孙丽芳打了个电话，让她“去火车站接个人。” ??也不是别人，是老家亲戚，“以前你结婚给你添过香的。” ??哪个亲戚来上海要自己亲自接待啊？ ??添香，就是给份子钱的意思。 ??孙丽芳以前就很烦这种，七大姑八大姨，远的不着调的，家里都得给个份子钱。 ??现在听孙老太这么说，当然不高兴，“你们这代人走走就得了，到了下一代，就没人走这个关系了。” ??就跟朋友结婚送礼一样—— ??要是真心的朋友，送礼跟收礼的人都会很高兴。 ??本就是心甘情愿的关系，到了老人那里，就是必须走的。 ??给钱，孙丽芳当然是不介意的。 ??但是，“我跟他们又不熟，难道每个给我添过香的来上海，我都得去接待吗？” ??想想就头疼，孙老太那块又支支吾吾的，不好意思的样子让孙丽芳说不出指责她的话来。 ??老人家都这样，半天才小小声说，“以前吃不饱饭的时候，大家都是靠添香，你给我一点，我还你一点，相互帮扶下来的。” ??亲缘之间相互帮衬，老人那辈关系好，自然也希望各自的孩子们能处好关系，互帮互助。 ??“帮不了的，我们又不是家族企业。”孙丽芳想给奶奶说清楚其间的利益关系，“天下没有不散的筵席，咱们又不是广东潮汕那种家族企业。” ??天下熙熙，皆为利往，“有了利益置换，我们的关系才能处得下去。” ??以前都种地，你给我两斤红薯，我还你一袋玉米，患难见真情没错。 ??但是现在，“他还拎着几斤红薯，跑来找我要别的，你要我怎么帮他？” ??“没有啊，他们说来看看，玩两天就走。”孙老太没想到孙女会想的那么深，直言，“奶奶是不会给你添麻烦的，你个小丫头，还不信奶奶吗？” ??信了，信了，孙丽芳当然信孙老太不会给自己添麻烦。 ??她只是信不过那些来玩的人。 ??“也就只有你信他们是来玩的了。”嘟囔了一句，那头孙老太耳朵不好，也听不清，反问，“什么？丫头你刚刚说了啥？奶奶没听到——” ??结结巴巴，孙丽芳不想再纠缠，转了个弯回，“没什么，几点的火车，我去接。” ??面子是要做到的，尽管孙丽芳是个社恐，但人际关系该处还是得处。 ??叹了口气，孙老太忽然发出疑问，“这不是你留的电话号码吗？” ??奇怪了，孙丽芳搞不清楚，“我什么时候留的电话号码啊？谁跟你说是我留的？” ??人老了，记性就不好。 ??孙老太支支吾吾半天，也没说出个所以然。 ??孙丽芳不打算再等了，开着小车，给孙老太回了句，“我先去接丫丫，完事了一起去车站，时间刚好。” ??公司有赵成光看着，拖柳青的福，孙丽芳的工作轻松了不少。 ??从资质上，柳青就告诉孙丽芳得准备哪些文件，把公司弄规范了，上了轨道后，再想办法走进大众的视野，打响名头。 ??当然，前期都是不赚钱的。 ??走进大众视野第一步，就是举办一些小活动。 ??这年头，家里买得起相机的屈指可数，除去少部分家庭，大众其实没有合影留念的意识。 ??那要怎么培养大众合影留念的意识呢？ ??拖周心雅毕业展的福，孙丽芳想了个“家庭风采展示”的活动。 ??就像买东西，你得有样品。 ??拍照，自然也得有故事—— ??照片背后的故事，与其让孙丽芳自己营销，不如让顾客自己诉说。 ??总能找到共鸣，提取记录，转化成文字，做成公司宣传册。 ??每个来公司拍照的人都会看到这样的图文故事。 ??“让顾客自己认同自己，觉得这个钱花的有意义，远比你去推销要来得好。” ??能不能让顾客自己说服自己，是销售成单与否的关键。 ??这是孙丽芳从周心雅毕业展上得来的灵感。 ??老师先是把他们过往的作品发还给他们，做成册子。 ??然后让同学们选出自己最喜欢的一张，命名为“我最难忘的一天”，上台演讲。 ??周心雅上台说了自己弟弟妹妹降生，她好像打开了新世界大门的那一天。 ??“从此以后，在这个世界上，我就多了两个亲人。” ??“我们血脉相系，是世界上最亲的人。” ??杜雨恒则是上台说了妈妈摔跤的那一天—— ??“为了照顾发烧的我，妈妈整夜不睡觉，在我身边陪我。” ??“每当我难受的时候，都会听到妈妈的声音，她好像永远不会疲惫一样。” ??“可当我病好了，妈妈却病倒了。” ??为了照顾生病的儿子，林美玲彻夜不眠，守在儿子身边，半小时量一下体温，困得站都站不稳。 ??养出一个感恩的儿子，台下的林美玲听得泣不成声。 ??没有什么，比听到自己儿子的感恩，更让人暖心的了。 ??没有脚本，小孩子纯真质朴的语言，让孙丽芳深深动容。 ??观察四周，时不时有低头擦泪的家长。 ??照片背后的故事，灵感就此而来。 ??真实的，才是最好的。 ??再高明的营销技巧，都离不开人。 ??“你的顾客是人，想让顾客掏钱，你就得感人。” ??动人之处，便是真情流露。 ??孙丽芳从女儿的毕业展上得到灵感，回头就让人联系发刊量最好的几家杂志。 ??这年头，除了武内美子这种时尚杂志，销量最好的，就是儿童报刊。 ??孙丽芳的顾客是儿童群体，但不妨碍她通过儿童，从女人的手里赚钱。 ??“在产房门口拍照，赚的是宝爸的钱。” ??“在儿童杂志上推广，刊登照片背后的故事，赚的则是宝妈的钱。” ??精准定位，没有一个女人不想拥有美满的家庭。 ??就算没有，天生的分享欲也会让她们造一个。 ??搞清楚顾客的内心需求，商业上，孙丽芳玩的是“心理博弈。” ??击溃顾客的内心防线，创建美好家庭的钱，该花还是得花。 ??这是孙丽芳近几年才发现的一个点—— ??“你跟孩子说什么，给他们设置一个什么样的未来，他们就会给你创造出什么样的。” ??先前，孙丽芳没搬家的时候，隔壁女人经常打骂自家儿子，对外人说自家儿子是如何如何不堪。 ??嘴上爽了，后面她的儿子也确实那么做了。 ??“可以当是一个许愿。” ??隔壁女人许愿自家儿子是个“不孝子”，拼命贬低将男孩的缺点诉诸于众。 ??她的儿子就变成了她“许愿”的那种画像—— ??长大以后离家远远的，对父母漠视，毫无感情。 ??而反过来，孙丽芳给顾客推出的“家庭合影，照片背后的故事”，就是基于这种许愿模式。 ??女主人告诉孩子跟丈夫，“我们是一个有爱的家庭，我们互相关心彼此，深爱对方。”